一、市场现状
加州鲈是近年最火爆的一条鱼，全国各地兴起加州鲈养殖热。2017年全国加州鲈产量达到35万吨左右，其中华东市场鲈鱼产量达到8-9万吨。华东市场则以浙江湖州、江苏吴江为养殖集中区，但在2017年以前，饲料投喂比例始终维持在10%以下。2017年以来，随着冰鲜鱼价格暴涨以及环保压力增大，养殖户对饲料投喂的需求急剧增加，湖州市场加州鲈饲料普及率达到30%以上，且全程饲料的比例达到70%以上。
2018年，饲料的使用比例将进一步增加，预计超过50%，但仍有一大部分客户不会使用饲料驯化，尤其是在江苏吴江市场。因此，为解决客户的痛点，常州海大结合了多年的技术积累与广东驯化方案，得到了本地化的驯化方法，一经推出便得到市场高度认可。
二、海大驯化方案推广
表1：海大驯化方案
2018年，常州海大再次完善驯化方案，体现在每个料号的投喂更加精细，并注重小苗的上食率。针对苗期高发病率的问题，推出了至尊版鱼苗宝驯化料（图1），提高饲料蛋白并加入抗病毒因子，更适合鲈鱼苗的生长需求。
三、过程疾病预防
3.1、发病原因分析：
5月份是鲈鱼苗疾病最易爆发的阶段，发病严重的塘口，往往有以下共同点：
（1）发病前，天气突变：降雨、降温的天气使上下水体发生对流，塘底病原体被带入水体中上层，此时疾病最易爆发；
（2）池塘转水，鱼苗爆发死亡：用药不当以及天气突变最易引起池塘转水，水环境的剧烈变化使鱼苗产生强应激反应；
（3）池塘管理不到位：放苗后没有内服、调水等操作，鱼苗存活多少全部靠天吃饭；
（4）投喂过量：部分养殖户为追求鱼苗长势，往往投喂过量，导致鱼苗过饱、过撑。
3.2、预防措施：
基于此，常州海大在4月份制定了针对性的预防措施：
（1）抗应激：天气变化前一天，提前泼洒应激灵（图2）。
图2：天气变化，就用应激灵
（2）鱼体：内服3103+3505（图3），提升肠道的消化能力和鱼体免疫力；
图3：定期内服3103+3505，提升鱼体免疫力
（3）环境：鱼多宝发酵液（图4），抑制有害菌；同时，水环境更加稳定，不易转水；
图4：定期泼洒发酵液，抑菌又稳水
（4）病原：定期使用聚维酮碘消毒（图5），控制病原生长；
图5：聚维酮碘消毒，抑制有害菌
四、客户使用效果
4.1、案例一：
表2：南浔客户使用效果
东迁田老板4月1日开始加入饲料驯化，驯化前有苗25万。5月10日分塘，筛头830斤，规格125尾/斤；筛尾400斤，规格250尾/斤。全程使用海大驯化料，共计出苗20.4万尾。鱼苗上食率90%以上，远高于市场平均的60-70%；存活率超过80%，是市场平均水平的3倍左右（市场平均不足30%）！
图6：客户满意，是我们的心意
4.2、案例二：
表3：吴江客户使用效果
图7：客户满意，是我们的心意
吴江张老板于4月12日放苗18.9万尾，规格360尾/斤。5月10日过筛分塘，筛头1000斤，规格55尾/斤；筛尾1000斤，规格110尾/斤，合计出鱼16.5万尾。全程投喂海大0#、1#料30包，包产高达49.2斤！驯化阶段全程内服3103+3505，存活率超过85%！
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常州海大生物饲料有限公司主要从事水产饲料的研发、生产与销售。公司主销产品有翘嘴红鮊饲料、黄颡鱼饲料、加州鲈鱼饲料、鳊鱼饲料、鲫鱼饲料、河蟹饲料、混养鱼料（适用草、青、鳊、鲫）、大菱鲆饲料、鲟鱼饲料、青虾饲料等。
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