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有个鱼塘,生意很不好,一天重新开张,打出广告:钓鱼费用 100元,没钓到鱼就送一只鸡。很多人都去了,回来时每人拎着一只鸡。后来,鱼塘看门老大爷说,新老板是养鸡专业户,这鱼塘就没有鱼。
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这,叫做“去库存”。
过了两天,这个鱼塘又重新打出广告:钓鱼免费,但钓上的鱼要15元/斤买走。奇怪的是,不管会不会钓鱼,都能一天钓几十条。后来,鱼塘看门老大爷说,鱼是从批发市场 3 块钱一斤买来的,老板的儿子潜在水下一条一条挂在了他们的鱼钩上……
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这,叫做“供给侧改革”。
又过了几天,这个鱼塘的老板出了新主意:鱼塘实行撒网式捕鱼,让顾客穿上蓑衣,扮成渔夫模样,体验农耕文化,鱼塘负责派人拍照美图,给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格。
同时设立制度,顾客发微信群10 个以上并截屏回传确认,则下次钓到的鱼享半价,若约到 3个以上朋友前来钓鱼,则本人下次钓到的鱼全免费。其他人网到的鱼则只要10元一斤。
最后,鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤,时间周期大大缩短,顾客体验感好,批发市场也去了库存。
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这,叫做“体验式营销,病毒式传播”。
不久,鱼塘又有了新活动:鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了,居然有人钓到了美人鱼!然后,钓鱼的和美人鱼共进午餐,餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多!看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是花钱请来的!
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这,叫做“深层次挖掘客户需求”。
鱼塘被宣传得人人皆知,于是有大量的媒体前来采访,很多企业家也来取经求道,鱼塘老板招架不住啦,最后只得交代:原来,看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,主导了每次变革转型的成功!老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:我以前只是个企业中层,能有今天成就,来源就是不断地学习!
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这,叫做“事件营销”、“粉丝经营”。
鱼塘火了之后,老板把50%的股权转让给钓鱼者成为股东,每人限购一股,每股一万元。每个股东销售鱼按五折价从鱼塘进货,老板库存很快消化了;同时鼓励各股东选送各种鱼苗,最终按相应鱼苗长成后的销售额分成,这样优质鱼苗也源源不断!
因为每个股东既是忠实消费者,还是优秀销售商和优质供应商,这一次,生意比前五次加起来都要好。
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这,叫做“众筹众创众享”的新经济模式。
最后,鱼塘正式成立了“大唐渔业集团公司”,看鱼塘的老大爷任董事长,老板任CEO,听说正在招募合伙人.....
所以,你看懂了吗?
—THE END—
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编辑、排版 | 西向
来源 | SEC行者老祝
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